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傳統(tǒng)參展與網(wǎng)絡(luò)行銷
來源: | 作者:exhibition-100 | 發(fā)布時間: 3613天前 | 877 次瀏覽 | 分享到:
目前，中國組織赴境外參展的目標地區(qū)主要是經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會近年也吸引了很多中國商家。
       美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調(diào)查采購商認為，展會是采購信息較重要的來源；有四分之三的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會上購買產(chǎn)品。  
       實物展會促進出口的巨大作用，吸引了眾多中國出口企業(yè)，每年參加國內(nèi)出口貿(mào)易展會的企業(yè)就有數(shù)萬家。不僅如此，不少企業(yè)還走出**，參加境外的貿(mào)易展會，僅在德國，1998年就有1,742位中國大陸參展商和1,164位香港參展商分別參加了該國舉辦的67個貿(mào)易展會和43個貿(mào)易展會。  
    國內(nèi)實物展效果不佳  
    中國國內(nèi)促進出口的貿(mào)易展會重要有廣交會、昆交會、烏洽會、哈洽會和華交會。其中，除了廣交會之外，多數(shù)都是90年代才發(fā)展起來的。展覽規(guī)模和在國際國內(nèi)的影響各不相同。  
    廣交會是目前中國規(guī)模較大、覆蓋面較廣的出口商品交易會，創(chuàng)辦于1956年，每年春秋兩屆。截至1999年春交會止，總成交量達到2,633億美元。對各參展企業(yè)擴大出口的作用因企業(yè)而異。  
    石家莊市新華服裝廠參加廣交會已有10多年歷史，每年春秋都不間斷。該廠負責展會事務(wù)的何硯芳女士認為，廣交會的價格偏高。他們每年從正規(guī)渠道分配得來三分之一個攤位，花費高達1.5萬元。至于效果，何女士說：“只是偶爾接到小定單，并不很令人滿意。”